來源：申江 查看手機網址 瀏覽：23 發布日期：2016-11-23 17:33:21【大 中 小】

張家港保稅區鑫德泰工程機械設備貿易有限公司是一家位于全國文明城市──張家港的工程機械設備貿易公司，在2016年10月28日下午許經理咨詢30立方10公斤二臺儲氣罐，客戶是由我們歐能優銷售團隊中的聶小姐負責溝通與跟蹤。

許經理是鑫德泰工程機械設備公司的采購，在與許經理的交談溝通中，了解客戶是工程機械設備公司，30立方10公斤的儲氣罐也是給第三方客戶配套使用的，價格報給許經理后，許經理說儲氣罐就是給第三方配套的，而且也要先墊付貨款，對于工程公司來說，這個貨款要過幾個月之后才能拿到，風險也很大，希望價格能給予優惠價格，如果不能給予優惠，許總說只能購買便宜的產品。

關于價格問題，每個做業務的都不陌生，如果客戶注重的是質量，就尊重產品的價格；如果注重產品的劣質，就接收低廉的價格；從古至今都是一份價格一份貨，再美的語言也彌補不了質量的缺陷，這個是千古不變的定律；站在客戶角度考慮問題，分析目前市場經濟行情；其他廠家的產品，價格差異的區別，漸漸的跟許經理之間好像有說不完的話題。后許總愿意購買申江儲氣罐，就此成交了合同.

對于許總對價格很注重，我采取了重新定義價格，與競爭對手比較，作出讓許總滿意的適當讓步!

就在10-28日下班之前，許經理付了2臺30立方10共的儲氣罐貨款，非常感謝徐經理對申江儲氣罐的信任與支持！

申江儲氣罐永遠是您的資本，而非您的成本！

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