展柜制作、市陳列設(shè)計、市展柜安裝、上海建磊廣告8 李經(jīng)理

、商品陳列操作要領(lǐng)： 一）集中陳列法：  1、關(guān)連陳列法 n把不同類型但有互補作用的商品陳列在一起，稱為關(guān)連陳列法，關(guān)連陳列的目的是當顧客購買商品A后，也順便購買陳列在一起的關(guān)連商品B或C。關(guān)連陳列法可使賣場的整體陳列化，同時也大大增加了顧客購買商品的件數(shù)，關(guān)連陳列的原則是商品之間須有很強的關(guān)連性和互補性，要充分體現(xiàn)商品在顧客消費使用、食用時的連帶性 2、比較陳列法 n把相同商品按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，比較陳列是促使顧客購買更多數(shù)量的商品，比較陳列先都須計劃好價格、包裝量、商品投放量，這樣才能既又賣場的盈利率水平。 集中陳列法注意要點： n1、同類商品縱向陳列；2、明確相鄰?fù)惿唐返妮喞么笮“b交錯，不同顏色分開，用指示牌明顯區(qū)分； n3、排商品陳列數(shù)      目要適當； n4、周轉(zhuǎn)快的商品安排在貨架的位置——黃金段  什么是貨架的"黃金段"？該位置一般用來陳列什么商品？ n以高1.8米，寬1米的5層段位貨架從低層算起貨架的第3—4層，高度一般為90—160厘米之間，在這一段，成人消費者看到或拿到商品為容易，商品流轉(zhuǎn)速度也快。該位置一般陳列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顧客推銷的商品或自品牌商品。  二陳列技巧：   1、落地托盤陳列法   n托盤陳列是整齊陳列的變化陳列法，它表現(xiàn)的也是商品量感刺激顧客產(chǎn)生購買。托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出，而是將紙箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品須高于紙箱10—20公分。 2、島式（堆裝）陳列法 n將商品整齊堆積起來，須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是商品、季節(jié)性商品、購買率較高商品、附近競爭店缺少的商品。  3、端頭陳列法 nQ：什么是端架？端架通常用來陳列什么商品？ n端架是指整排貨架的前端或后端，即顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架，常被稱為陳列點。端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、商品或要處理的滯銷商品。 n從顧客視角上說，可從三個方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列的，是賣場中能吸引顧客的位置。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多品種商品組合大量陳列，采用落地托盤陳列法是方法，但不能影響顧客行走挑選商品。 4、突出陳列法 n在陳列架前面，不影響顧客購物通道前提下，將商品突出陳列，須采用托盤陳列法，如貨架間距太窄，不宜使用這種方法。另也可折除貨架上擱板，然后將商品堆放在下擱板上，須采用整齊陳列法。 7、懸掛陳列 n懸掛陳列能使無立體感、不的商品產(chǎn)生很好的立體感效果，并且能增添賣場內(nèi)其他陳列方法所沒有的變化。 8、加量陳列法 n這種陳列法與其他量感陳列法不同，它是島式陳列法、整齊陳列法、落地托盤陳列法三種的組合，能給顧客造成一種量陳列的感覺，當附近競爭店缺某一品種時，用同一品種量感陳列法是銷售的機會。 10、面陳列法 n生活中的需商品，陳列在商品各個面（角），使顧客須走遍賣場，采用落地托盤陳列法。另在賣場內(nèi)貨架上也可采用活面與面跳格陳列相結(jié)合的方法商品的銷售機遇等。 什么位置是食品的陳列位置？ n食品是市的主力商品，應(yīng)該被陳列在賣場主通道兩側(cè)或市的主要位置，而這些位置通常是顧客須經(jīng)過的地方。-------------活面陳列 洗滌用品應(yīng)該如何陳列？ n洗滌用品是顧客的需品，即使陳列在賣場通道的末端，顧客也愿意前往，反而會吸引顧客進入到市的里面。-------------面陳列 三、商品陳列的基本規(guī)范： n左小右大高； n標價商品要對準。 n二）八條直線 n1）層板擺放一條線 n一）四個要點 n能豎不躺上下齊； n2）端頭高度一條線 n3）地堆四角一條線 n4）紙箱開口一條線 n5）前置陳列一條線 n6）上下垂直一條線 n7）排列方向一條線