陳列架設計、陳列架制作、陳列架安裝|上海建磊廣告| 李經理
陳列原則
n1、顯而易見的原則：
n賣場內商品都須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到：，商品要正面對顧客，是商品的價格標簽要正面面向顧客，POP牌制作清楚，擺放準確；第二，每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三，貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。
2、伸手可取的原則（易拿易放原則）：
n在陳列商品時，與上隔板之間應留有3—5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。
3、滿陳列原則（滿架滿放原則）
n貨架上的商品須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。
4、先則：
n當商品次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要依照先出的原則來進行。
n陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在程度上顧客買到商品的新鮮性。
5、關聯陳列原則
n將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。
6、同類商品縱向陳列原則：
n同類商品在要垂直陳列（即豎式陳列），避免橫式陳列。其好處是垂直陳列會使同類商品呈一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的效果；同時，同類商品垂直陳列會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位的銷售利益，從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個段位上，帶來銷售要么很好，要么很差的現象。
n
二、商品陳列操作要領：
一）集中陳列法：
1、關連陳列法
n把不同類型但有互補作用的商品陳列在一起，稱為關連陳列法，關連陳列的目的是當顧客購買商品A后，也順便購買陳列在一起的關連商品B或C。關連陳列法可使賣場的整體陳列化，同時也大大增加了顧客購買商品的件數，關連陳列的原則是商品之間須有很強的關連性和互補性，要充分體現商品在顧客消費使用、食用時的連帶性
2、比較陳列法
n把相同商品按不同規格、不同數量予以分類，然后陳列在一起，比較陳列是促使顧客購買更多數量的商品，比較陳列先都須計劃好價格、包裝量、商品投放量，這樣才能既又賣場的盈利率水平。
集中陳列法注意要點：
n1、同類商品縱向陳列；2、明確相鄰同類商品的輪廓，用大小包裝交錯，不同顏色分開，用指示牌明顯區分；
n3、排商品陳列數 目要適當；
n4、周轉快的商品安排在貨架的位置——黃金段
什么是貨架的"黃金段"？該位置一般用來陳列什么商品？
n以高1.8米，寬1米的5層段位貨架從低層算起貨架的第3—4層，高度一般為90—160厘米之間，在這一段，成人消費者看到或拿到商品為容易，商品流轉速度也快。該位置一般陳列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顧客推銷的商品或自品牌商品。
二陳列技巧：
1、落地托盤陳列法
n托盤陳列是整齊陳列的變化陳列法，它表現的也是商品量感刺激顧客產生購買。托盤式陳列不是將商品從紙箱中取出，而是將紙箱割除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋裝托盤陳列商品須高于紙箱10—20公分。
2、島式（堆裝）陳列法
n將商品整齊堆積起來，須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳列，突出商品量感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是商品、季節性商品、購買率較高商品、附近競爭店缺少的商品。
3、端頭陳列法
nQ：什么是端架？端架通常用來陳列什么商品？
n端架是指整排貨架的前端或后端，即顧客流動線轉彎處所設置的貨架，常被稱為陳列點。端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、商品或要處理的滯銷商品。
n從顧客視角上說，可從三個方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列的，是賣場中能吸引顧客的位置。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多品種商品組合大量陳列，采用落地托盤陳列法是方法，但不能影響顧客行走挑選商品。
4、突出陳列法
n在陳列架前面，不影響顧客購物通道前提下，將商品突出陳列，須采用托盤陳列法，如貨架間距太窄，不宜使用這種方法。另也可折除貨架上擱板，然后將商品堆放在下擱板上，須采用整齊陳列法。
7、懸掛陳列
n懸掛陳列能使無立體感、不的商品產生很好的立體感效果，并且能增添賣場內其他陳列方法所沒有的變化。
8、加量陳列法
n這種陳列法與其他量感陳列法不同，它是島式陳列法、整齊陳列法、落地托盤陳列法三種的組合，能給顧客造成一種量陳列的感覺，當附近競爭店缺某一品種時，用同一品種量感陳列法是銷售的機會。
10、面陳列法
n生活中的需商品，陳列在商品各個面（角），使顧客須走遍賣場，采用落地托盤陳列法。另在賣場內貨架上也可采用活面與面跳格陳列相結合的方法商品的銷售機遇等。
什么位置是食品的陳列位置？
n食品是市的主力商品，應該被陳列在賣場主通道兩側或市的主要位置，而這些位置通常是顧客須經過的地方。-------------活面陳列
洗滌用品應該如何陳列？
n洗滌用品是顧客的需品，即使陳列在賣場通道的末端，顧客也愿意前往，反而會吸引顧客進入到市的里面。-------------面陳列
三、商品陳列的基本規范：
n左小右大高；
n標價商品要對準。
n二）八條直線
n1）層板擺放一條線
n一）四個要點
n能豎不躺上下齊；
n2）端頭高度一條線
n3）地堆四角一條線
n4）紙箱開口一條線
n5）前置陳列一條線
n6）上下垂直一條線
n7）排列方向一條線
